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Dia do Gestor Comercial: o que faz esse profissional e como se destacar na área?

Saiba o que faz um gestor comercial, suas habilidades-chave, onde atuar e como se preparar para crescer na área.

  • Nota 10

04/06/2025 por Dianne Caamaño

Tempo de Leitura: 2 minutos

Hoje celebramos o Dia do Gestor Comercial, um profissional estratégico para o sucesso de qualquer negócio. Mas afinal, você sabe o que faz um gestor comercial, quais são suas habilidades mais valorizadas e como se preparar para essa carreira?

O que faz um gestor comercial?

O gestor comercial é o responsável por liderar a área de vendas de uma empresa. Suas funções vão muito além de vender: ele planeja estratégias, coordena equipes, define metas, analisa indicadores e ajuda a construir relacionamentos com clientes.

Sua missão é clara: garantir resultados e impulsionar o crescimento da organização.

Qual a diferença entre gestor comercial e vendedor?

Enquanto o vendedor atua diretamente na negociação com o cliente, o gestor comercial tem uma visão mais ampla. Ele cuida da estratégia, do desempenho da equipe, do posicionamento de mercado e da gestão de processos. Pense nele como o capitão do time de vendas: alguém que prepara, orienta e toma decisões com base em dados.

Quais habilidades são importantes para um gestor comercial?

Entre as principais competências estão:

  • Liderança e gestão de pessoas
  • Inteligência emocional
  • Capacidade de análise e tomada de decisão
  • Visão estratégica
  • Domínio de técnicas de negociação e vendas
  • Boa comunicação e relacionamento interpessoal

Onde um gestor comercial pode trabalhar?

Empresas de todos os setores precisam de profissionais que cuidem da área comercial. Por isso, o gestor pode atuar em:

  • Indústrias
  • Varejo e atacado
  • Startups e empresas de tecnologia
  • Prestadoras de serviços
  • Empresas de logística, saúde, educação e mais

Como está o mercado de trabalho para gestores comerciais?

A demanda por gestores comerciais é alta e contínua, especialmente em tempos de instabilidade econômica, que é quando as empresas precisam otimizar resultados e melhorar sua performance comercial. É um cargo amplamente buscado em sites de emprego, por oferecer bons salários e oportunidades de crescimento.

Qual a formação ideal para quem quer seguir nessa carreira?

A formação em Gestão Comercial é a base ideal para quem deseja entrar no mercado já com visão prática e estratégica. Diferente de cursos mais generalistas, essa graduação foca no que realmente importa para o setor comercial: planejamento, vendas, marketing, negociação, comportamento do consumidor e gestão de equipes. Além disso, se especializar é um caminho importante para alcançar novos cargos, por isso, a pós-graduação em Gestão Comercial e Vendas pode te capacitar para liderar e otimizar processos de vendas.

Quanto ganha um gestor comercial?

A média salarial varia de acordo com o porte da empresa e a região, mas um gestor comercial pode ganhar entre R$ 3.000 e R$ 10.000, com possibilidade de comissões e bônus por desempenho. Em cargos de coordenação e direção, os salários podem ultrapassar os R$ 15.000.

Como se destacar na área de Gestão Comercial?

Além da formação certa, é importante:

  • Atualizar-se sobre tendências do mercado
  • Participar de cursos de curta duração e certificações
  • Desenvolver habilidades de liderança e negociação
  • Construir um bom networking
  • Ter domínio sobre indicadores de desempenho (KPIs)

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Por Dianne Caamaño

Apaixonada por livros, séries, cultura pop e tudo que envolva boas histórias — principalmente se vier com uma xícara de café do lado. Amo escrever sobre o que faz a gente pensar, sonhar e se conectar. Por aqui, trago conteúdo com curiosidade, carinho e uma pitada de criatividade.

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